Posadas. El descenso de las temperaturas reactivó el movimiento en los comercios textiles del centro posadeño. Buzos, camperas y joggings lideran la demanda, con estrategias comerciales basadas en descuentos, ventas digitales y adaptación a un cliente más selectivo.
La llegada del frío en Misiones comenzó a reactivar las ventas en los comercios textiles de Posadas, donde buzos, camperas y prendas de abrigo vuelven a ocupar el centro de la escena. Tras un marzo más retraído, el fin de abril mostró señales de recuperación impulsadas por promociones agresivas, cambios en el comportamiento del consumidor y una fuerte competencia de precios.
Leandro Espínola, propietario de los locales Kahlua y Bali, describió un repunte en la comercialización de productos de invierno: “Estamos vendiendo de toda la familia, tanto buzos, camisas, camperas. Se movió muy bien, sobre todo con la feria que hicimos con precios muy accesibles”. En ese sentido, detalló que algunas ofertas marcaron el ritmo de las ventas: “Había buzos desde 20 mil pesos, camperas a 40 o 50 mil, y una parka abrigada a 70 mil que se vendió muy bien”.
Según explicó, estas promociones funcionan como una herramienta clave para atraer clientes en un contexto de consumo limitado: “Es una forma de traer a la gente al local. Después, una vez que entran, se genera la venta”.
En cuanto a los precios de la nueva temporada, el comerciante indicó que existe una brecha entre productos nacionales e importados. “Un buzo importado ronda los 100 mil pesos, mientras que uno nacional está entre 70 y 80 mil. Hay una diferencia del 20 al 30%”, precisó. En este escenario, remarcó que las marcas locales buscan estrategias para mantenerse competitivas frente al ingreso de mercadería del exterior, que ofrece “mejor terminación y precios muy competitivos”.
El comportamiento del consumidor también cambió. “La gente toma la decisión desde la palma de su mano. Primero mira en redes sociales, en tiendas online, compara y después viene al local”, sostuvo Espínola. En ese sentido, destacó la importancia de una comunicación clara: “Mientras más información le das al cliente, más fácil es que llegue a comprar, porque ya sabe con qué presupuesto cuenta”.
Desde otro comercio del centro, Anabela Rodríguez, vendedora de Italo, coincidió en el diagnóstico y señaló que abril mostró una mejora respecto a los meses anteriores. “Marzo fue más tranquilo, pero ahora empezó a moverse mejor. Las promociones ayudaron mucho a traccionar ventas”, explicó.
Rodríguez remarcó que el contexto obliga a los comercios a ser más activos: “Hoy no podés quedarte quieto. Tenés que estar proponiendo todo el tiempo, porque la gente ya no llega sola, hay que salir a buscarla”.
En cuanto a la demanda, indicó que las prendas de abrigo lideran las consultas: “Se está llevando de todo un poco, abrigos, jeans, joggings. También remeras, aprovechando las promos”. En su caso, los precios también se ajustan a estrategias comerciales: “Tenemos remeras desde 18 mil pesos, con promociones que bajan el precio por cantidad, y buzos alrededor de 39.500, que pueden bajar a 29.900 llevando varias unidades”.
Comerciantes coinciden en que los próximos meses serán determinantes para el sector y se los encuentra centrados en captar clientes y no a la espera de su llegada. Mientras los costos continúan presionando y el consumo sigue siendo selectivo, la clave parece estar en combinar precios competitivos, promociones constantes y una estrategia de venta cada vez más apoyada en lo digital.
